Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу

Мазмуну:

Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу
Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу

Video: Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу

Video: Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу
Video: Ийгиликтуу болуу учун, МАКСАТЫН маанилуу. 2024, Март
Anonim

Салам, биз эркин кулактарды издеп жатабыз. Ийгиликтүү брокердин монологу

Карина сөз сүйлөдү жана сүйлөдү, ынандырды, абитуриенттерди мактады жана “жумушта ар дайым жоголуп кеткен” активдүү карьеристтер менен чогуу жашоонун бардык артыкчылыктарын сүрөттөдү. Ал ушунчалык ынанымдуу жана чечен болчу, мен анын жакшынакай жаңсаган оозун карап суктанып кете жаздадым.

Мен аларды ошол замат алардын ордуна койдум! …

Жана ушул менен, e-mine, bobble чыкты.

Ал кесмени илип, бир жолу эмерек менен камсыздады.

Ишендим, сеники, хекстер!

Бардыгы мени менен батирди эки кишиге ижарага алган кыз күтүүсүздөн чет өлкөгө кетүүнү чечкенден башталды. Ага азгырыктуу сунуш айтылды. Шашып жатып, ал бир аз жөнөкөй нерселерди чогултуп, үйдөн учуп кетти, мага эки жуманын ичинде батир үчүн төлөнүшү керек болгон чыдагыс сумманы калтырып кетти.

Жарым саат бою ойлонуп отуруп, акысыз сайттардын бирине батирди биргеликте ижарага берүү үчүн шериктеш аял издеп, кыска мөөнөттө жарнама жарыяладым, катуу аялды, бирөөнү, батирдин жарым баасына. Бул жарыя Карина аттуу укмуштуу жана таптакыр түшүнүксүз аял менен таанышуумду баштады.

Тайфун сүйлөп жатат

Карина бороондой менин жеке мейкиндигиме кирип келди. Алгач ал токтоосуз телефондо сүйлөшүп, мен баштаган сөздөрдү улантып, алардын маанисин мен пландаштырган жерден алып салды. Менин "кичинекей көйгөйүмдү" кыска убакыттын ичинде чечип берүүнү убада кылып, Карина бизнеске киришти. Кечинде ал бөлмөнү карап чыгуу үчүн чогуу жашоо үчүн арыз бергендерди алып келди. Менин таң калышымдын чеги болгон жок: экөө ар кандай курактагы эркектер болуп чыгышты, үчүнчүсү - жаңы үйлөнгөн, өзүнө жана жаш аялына өзүнчө бөлмө издеп …

Image
Image

- Жана кыздар жокпу, же эмне, дегеле? … Мен кыздарды гана эсептейм, мен сизге айткам … - деп үн катпай кобурадым.

- О-о-о, карачы, кандай жакшы балдар, бул бала бүгүн көчүп келүүгө даяр … Ал эми акча акча менен келди. Ал жакын жерде иштейт, мансап кылат, аны таптакыр көрбөйсүң, макул, сонун вариант! Ооба, такыр өкүнбөйсүң, бир күн мурун мен ушундай полковникти доктурга алып келсем, ал мага бир нече жолу телефон чалып, ыраазычылыгын билдирди …

Карина сөз сүйлөдү жана сүйлөдү, ынандырды, абитуриенттерди мактады жана “жумушта ар дайым жоголуп кеткен” активдүү карьеристтер менен чогуу жашоонун бардык артыкчылыктарын сүрөттөдү. Ал ушунчалык ынанымдуу жана чечен болчу, мен анын жакшынакай жаңсаган оозун карап суктанып кете жаздадым. Бир квартирада мени менен чогуу жүргөн он мүнөттүн ичинде ал мага 16 жыл мурун Москваны багындырууга келгенин, коммуналдык батирде кандайча жашагандыгын, брокердик иштин аркасында үйүнө кантип акча топтогонун, канчалык деңгээлде канааттангандыгын жана ал бардык кардарларына бактылуу, ал бүгүнкү күндө мен үчүн тапкандай ийгиликтүү варианттарды табат …

Ошентип токто! Ал мени бул жакка "түртүп" жатканынан таптакыр башка нерсе издеп жатам. Ал мени кантип көндүргөнүн түшүнбөйм?! Бул ынандыруунун өзгөчө белегиби?..

Караңгы бөлмөдө жаркыраган жарык күйгүзүлгөндөй, башым чыкылдатып тазаланды. Эврика! Ооба, ал тери векторунун өлүмгө алып келген эритмесинин оозеки түрүндөгү өкүлү! Мындай адамдар жөн гана адаттан тыш ишендиришет, айрыкча, алар өз пайдасын көздөшкөндө. Эмне үчүн, эгерде коммерция жана соода мүмкүнчүлүктөрүн берген тери векторунан тышкары, тагдыр аларды оозеки вектор менен сыйласа, анда бул жаркын жана ынанымдуу баяндамачылардын уникалдуу белеги …

Союлган эритме

Тери вектору оозеки вектор менен айкалышып, анын ээсин таланттуу, ийгиликтүү сатуучуга айланта алат, ал аны башкалар үчүн пайдалуу экенине ишендирип, өзүн сууда балыктай сезген ишин чын жүрөктөн сүйөт. Тери вектору жашоо сценарийинин мүмкүн болгон багыттарынын бирин аныктайт - акча табуу, кыймылсыз мүлк жана аманат түрүндө өзү үчүн "резервдерди" түзүү, ийгиликке жетүү, мансап тепкичинен чыгуу, "крутой" жана "пакеттелген" болуу. Оозеки сүйлөө максаттарга жетүү үчүн бузулбас курал болуп, тери милдеттерин аткарууга шашылат.

Натыйжада, тубаса ынандыруу белегине көбөйүп, ээ болуу жана өздөштүрүү каалоосу жүздөгөн адамдын 99% га коюлган максатка жетүүгө жөндөмдүү адамга алып келет. Бул тууралуу ал "кимдир-бирөөнү сүйлөшөт", "каалаган нерсесин түртөт", "өлгөндөрдү көндүрөт" деп айтабыз. Эгер негизи өнүкпөгөн тери болсо, анда мындай соодагер менен жолугушуу ашыкча сатып алуулар же ири финансылык жоготуулар менен коштолот. Чыныгы жүз пайыз, чоң энеге барба.

Image
Image

Айым мени менен жолугушуу үчүн ушундай план түзгөн. Анын чабуулуна туруштук берүү мүмкүнчүлүгү минималдуу. Ал ынанымдуу, жигердүү, көп сүйлөйт. Кандайдыр бир ички инстинкт кардар тарабынан кайсы теманы жана кайсы обонду эң жакшы кабыл алаарын бир заматта аныктайт жана баарлашуунун алгачкы мүнөттөрүнөн баштап ишенимге кирип, "сезимталдыктын жогорулашы" пункттарын активдүү басат. Билими жок адамга мындай кысымга алдырбоо өтө кыйын. Каринанын кардарларынын арасында, анын таасири астында, алар башында пландаштырган келишимдерден айырмаланып, ал тургай таптакыр башка варианттарга макул болгон адамдар көп экенине ишенем.

Кана, калыс бололу. Заманбап брокерлер жана риэлторлор теринин векторунун оозеки менен айкалыштырган бардык сапаттарына өтө муктаж. Өзүңүз соттогула.

Ийгиликтүү брокердин монологу

Ошентип, турак-жайды ижарага алуу боюнча ийгиликтүү брокер болуш үчүн эмне кылуу керек? Жана кыймылсыз мүлк базарында гана. Балким, бул жөнүндө брокерлердин өзүлөрү эмне деп айтканын угалы?

«Брокерди буттары багат. Канчалык көп чуркасак, ошончолук көп акча табабыз. Түнкүсүн башка адамдардын батирлеринин чексиз көрсөтүлүшү, чексиз тандоолор, чексиз телефон чалуулары. Мунун баары эмне үчүн? Балким, өзүңүздү иштетпей эле телефондо отуруп, башкалардын аракеттерин координациялап койсоңуз болот? Ооба, жок, сен мындай жол менен акча таба албайсың. Андай болсо, алар бизге кандайча керек, анткени биз кирешеге болгон суусап турганбыз. Ал кайдан келди? Ооба, кандайдыр бир жол менен, тери вектору менен бирге, ал жүккө тыгылып калгандыктан, сиз аны тартып ала албайсыз. Жок болсо да, "ач көздүк" эмнегедир чиркин угулат. Бул вектору өнүкпөгөндөр үчүн гана. Ошондуктан, эч кимди таарынтпаш үчүн - дени сак амбицияларды башкача коёлу. Дал ошол бизди жаңы кардарларды жана жаңы мүмкүнчүлүктөрдү издөөгө түртөт; Сиз издөөнү жана варианттарды азайтууну агымда коюуга түрткү бергендер,Кантсе да ал канчалык көп кардарларды чогултса, ошончолук көп “комиссияларды” алчу.

Андан ары. Билесизби, адамдар менен иштөө абдан конкреттүү. Адамдар көп учурда алардын башына келишет, ал жакта өзүнчө бир нерсе деп ойлошот, эмне бар экендигин билиш үчүн, аларды багындырып, аларга ишенип, аларды ачык айтууга чакырыш керек. Сиз алардын жеке мейкиндигине кирип, эс алып, кызматташтыкты жөндөшүңүз керек. Мунун эң жакшы жолу кайсы? Албетте, баарлашуу аркылуу, баарлашуу аркылуу, сүйлөө аркылуу. Бизде оозеки вектор болгону кандай жакшы! Биз адамдарды сүйөбүз! Канчалык көп кулак болсо, ошончолук жакшы болобуз. Биз аларга алдыдагы келишим жана алар жолугуша турган адамдар жөнүндө айтып беребиз. Андан кийин биз кыймылсыз мүлккө болгон баалар жана коммуналдык кызматтардын тарифтери кандай өзгөргөнү жөнүндө сүйлөшөбүз. Биз өзүбүз жөнүндө, купуя жана купуя нерселер жөнүндө көп нерселерди айтып беребиз, ошондо алар биздин чынчылдыгыбызды баалап, жакшы мамиледе болушат. Акыры,алар бизди кунт коюп угуп, айткандарын аткарса гана, биз дүйнөдөгү бардык нерселер жөнүндө сүйлөшөбүз …

Image
Image

Мына, биз эң маанилүү нерсеге келдик. Кээде, биз айтып жаткан нерсеге көңүл буруусун күчөтүү же кардарды туура чечим кабыл алуу үчүн, кээ бир так эместиктерге барабыз. Же калп айтуу, айтуу оңой. Кыскасы, кеттик. Дагы эмне кылуу керек?

Эгерде сиз кардардын ойлорун туура жолго салсаңыз, анда анын натыйжасын эч качан күтүүгө болбойт. Ошол себептен биз “мындан мыкты вариантты таба албайсың”, “тескерисинче макулмун, менин бул батирге дагы беш кардарым бар”, “бул жаатта ижарага бербейсиң, бул жерде бардыгы алда канча кымбат”, - деп айтып жатабыз. "Бул батир ушунчалык арзан, анткени ээлери тез арада өткөрүп бериш керек."

Албетте, биз баарын майда-чүйдөсүнө чейин, майда-чүйдөсүнө чейин айтып беребиз, болбосо кардарларды баары биз айткандай жол менен кантип ишендирсе болот? Бизди туура эмес түшүнбө. Биз дагы деле сүйлөшүп жатабыз - жана баары ушундай экенине ынандырып жатабыз. Ошентип, бардыгы акыйкат, ишенсеңиз болот. Баса, өзүңүзгө батир издеп жатканда биз менен гана байланышыңыз. Бизге караганда, сага эч ким вариант тандабайт …"

Агенттен аферистке чейин

Тери векторунун оозеки менен айкалышы кыймылсыз мүлк агенттерин кыймылсыз мүлк виртуозуна айлантат. Арендага берилген делген батирлердин көрүнүштөрү менен Интернетте жылтырак сүрөттөрдү жайгаштыруу менен, алар өзүлөрүнүн кызматына батир издеп жүргөн жөнөкөй карапайым адамдардын көңүлүн буруп, алардын астына атайылап арзан бааларды коюшту. Көбүнчө бул визуалдык жана аналь векторлору бар, эмоционалдуу жана ишенимдүү, жемди оңой жуткан адамдар.

Андан аркы сценарий жөнөкөй. Биринчиден, алар кардарларды ушул батир түзмө-түз ижарага берилгенин айтып, алдап кетишет, андан кийин ал үчүн андан дагы жаман вариантты таппайбыз деп кызматташтыкты сунушташат. Иш-чаранын мындай жүрүшү жакшы, анткени кардар чындыгында эч нерсе жоготпойт, ал жөн гана өзүн брокердин колуна тапшырат, анын ынанымдуулугу жана акча табууну каалоосу, балким, турак жай маселесине жооп табууга жардам берет.

Дагы бир варианты, эгерде брокер кардарды кеңсеге келип, анын кызматтарындагы акысын төлөп берүүгө чакырса, Интернеттеги сүрөттө өзүнө жаккан көксөгөн батирди көрсөтпөсө, андан дагы жаман вариант ойнолушу мүмкүн. "Чет өлкөгө узак мөөнөттүү иш сапарына", "башка шаарда иштөө үчүн", "айылдык үйгө көчүп кетүүгө" шашылыш кеткен батир ээлеринин окуясын кенен айтып, кыймылсыз мүлк агенти ушунчалык ишенимдүү чалып жаткан окуянын ишенимдүүлүгүнөн күмөн санабайт. Эгерде агент потенциалдуу кардарды кызыктырганын сезсе, анда ал окуясына ушунчалык көп детальдарды кошот, андыктан эч кандай шек туудурбайт - чыныгы, пайдалуу жана … шашылыш вариант. А сиз кыймылсыз мүлк компаниясынын кеңсесине ок сыяктуу чуркап барып, келишим түзүп, талап кылынган акчаны төлөп беришиңиз керек, антпесе мүмкүнчүлүк жок болуп кетет.

Келишим түзүлүп, кассирге акча төлөгөндөн кийин дароо эле "компаниянын башка филиалынын башка агенти ижарага алган" болуп чыкса дагы, бул сценарий өтө капалуу эмес. Боорукер боорукер өзүнүн курмандыгын дароо алып кетет … кардар, колунан кармап, анын колунда деп, анын сөзсүз түрдө ал үчүн бардыгын чогултуп берерин, анын кулагына шыбырай баштайт. тажатма тайгалак, “акыры, сиз Тверьскаяда 10 миң рублга бир батирдин эмне пайда болоорун өзүңүз эле түшүнөсүз. Жалпысынан алганда, турак-жай дагы деле болсо табылышы мүмкүн, албетте, чыныгы баада.

Image
Image

Эң жаманы, эгер риэлтор "кара" жана / же таптакыр чынчыл эмес болуп чыкса. Тери жана оозеки векторлордун тутумунда ал өнүкпөгөн визуалдык векторго ээ, бул ага эмоцияны күчөтүп, анын "кардарларынын" арасында боор оорусун ойготууга жардам берет. Ал ушунчалык түшүнүктүү, боорукер, боорукер окшойт. Жана дагы абдан ынанымдуу жана туруктуу. Алар ага ишенишет, таптакыр айбаттуу жалганга ишенишет, акырында башка бирөөгө сатылып кеткен батирге депозит беришет, же дагы үч-төрт адам ижарага алышкан үйдү же башка нерсени ижарага алышат жаман …

Адам тери-визуалдык-оозеки аферисттин курмандыгы болуп калгандыгын түшүнгөндө, көпкө чейин болгон окуянын чындыгына ишене албайт. "Мындай чынчыл жана чынчыл адам мени алдай алган жок", "ал менден эч нерсени жашырган жок, кичинекей деталдары жок", "ал ушунчалык ачык жана адептүү эле, мунун бардыгы кандайдыр бир укмуштуудай түшүнбөстүк" …

Дагы салам

Ким менен мамиле түзгөнүмдү түшүнүп, көп сүйлөгөн, сүйкүмдүү жана муштум Карина менин турак-жай көйгөйүмдү чечкеним үчүн сыйлык алганга чейин, анын сабын бүгүп жүрө берем деген жыйынтыкка келдим. "Мен дагы бир риэлтор издейм" деп ойлодум, бирок ал жерде болгон эмес. Каринадан кутулуу оңой болгон жок.

Мен сизге бара жатам, - деди ал уюлдук телефонумдун трубкасында кубанычтуу ырдап, - сизде мыкты вариант бар, башка бирөөнү издөөнүн кажети жок.

- Бул олуттуу бойго жеткен аял деп үмүттөнөм? - деп сурадым, бирок байланыш буга чейин эле үзүлүп калган.

Эшиктин коңгуроосу кагылганда, мен бүтүндөй делегацияны көрдүм. Кереметтүү сулуулуктун артында Карина жубайлар - жигит менен кыз, ал эми жубайлардын артында бойго жеткен аял - алардын тарабындагы риэлтор турган.

- Бир сааттан бери үйүңүздүн айланасында илинип турдук, таптакыр тоңуп калдык, - деди жигит кубанып, батирге кадам таштады.

- Карина, мен сага үйлөнгөн жубайларды эсептебейм деп айткам! - Мен ачууланганга аракет кылдым.

Чоң оозу жана муздак көздөрү менен жылмайган жүздө уялуунун көлөкөсү да чагылдырылбады.

- Жөн гана алардын кандай жакшы балдар экенине көз чаптыр …

Карина аба толо көкүрөктү алып, дем алды, мен эми тынч жашоомду эч качан бузбай, жада калса аны жагымдуу жана ыңгайлуу кыла турган үйү жок сүйүүчүлөр жөнүндө дагы бир жүрөк жылытарлык окуяны угаарымды түшүндүм. Жүрөк козгоорлук деталдарга толгон укмуш окуя; мен ишене турган окуя …

Сунушталууда: