Улуу урматтуу соода. Бакытты сатып алууга болобу, же Маданий соода бул ардактуу иш
Заманбап дермалык керектөө коому кандайдыр бир жол менен материалдык баалуулуктарды алууну өзүн керектүү нерселер менен камсыз кылуудан акыл-эс кемчиликтерин жана психологиялык муктаждыктарын канааттандыруу процессине айландырды. Жок дегенде сынап көрүңүз. Бул качан жана эмне үчүн болгон? Акчаны товарга алмаштыруу процесси психологиялык чуңкурларды таштандыга толтурууга айланып кеткени кандайча болду? "Соода терапиясы" ким үчүн панацея болду?
Эгерде аялы соода кылуучу болсо, анда күйөөсү холозопик
Интернеттен алынган анекдот
Traders
"Алар кыйкырып жатышат - туура эмес эсептөө, сатып алуу-сатуу, сатып алуу-сатуу …" Таня Буланованын сагынычтуу сөздөрүнөн алынган ушул саптар жандуу соода-сатык жүргөн жерлерге барган сайын эске түшөт. Базар, базар, соода борбору барбы - айырмасы жок. Өткөөлдөрдүн (бутиктердин) ортосунда жүрүп, "жарманкенин сүрөттөрүнөн" даам татканды жакшы көрөм. Кээде сиз соодадагы аэробатиканын күбөсү болуп калышыңыз мүмкүн, ушундан улам бирөө ойлоп тапкан "соодагерлер" деген жалган сөзгө таң калып жатасыз. Кантип билген жана сатууну сүйгөн адамдар буга анчалык дал келбейт. Ал эми сатып алуучулар бир караганда бирөөгө көрүнгөндөй жөнөкөй эмес.
Чындыгында, бул таң калыштуу. Мисалы, театрды алалы. Бул жөнүндө сүйлөшүү керек, сиз гана уга аласыз, театр - бул искусствонун ибадатканасы, андагы актерлор - асмандар, таланттар, Мелпомененин кызматчылары. Аларда Кудайдын учкуну күйөт! Же бул жерде ооруканалар менен клиникалар бар. Бул адамдар дарыланып, бутуна тургузулган, өмүрүн сактап кала турган жайлар, ал эми дарыгерлер, тиешелүүлүгүнө жараша, куткаруучулар - кесиби боюнча дагы, кесиби боюнча дагы. Ал эми мектептер жөнүндө эмне айтууга болот? Ал жерде алар жаңы муундун мүнөзүн "жасалмалап", билим беришет, окутушат, жашоону башташат. Ошондой эле алар ал жерде кесип боюнча иштешет - мугалимдер, насаатчылар, баш тамга менен …
Бирок соодага байланыштуу нерселердин бардыгы эмнегедир таптакыр башкача эпитеттерди пайда кылат. "Соода", "түртүү", "түртүү", "ширетүү" - ушул жана ушул сыяктуу сөздөр биринчилерден болуп башына чыгат, соода жана анын кызматкерлери жөнүндө сөз кылууга арзыйт. Бирок маданий соода «ардактуу иш» гана эмес, алар советтик плакаттарга жазгандай. Бул дагы чакыруу. Тагыраак айтканда, тери векторуна муктаждык, ал (айрыкча, кээ бир башка векторлор менен бирге) сатуучунун, соода Меркурий кудайынын кызматчысынын таптакыр кайталангыс таланты бар адамды туудурат. Жана Меркурий, айтмакчы, ушул макала башталган белгилүү "сатып алуу жана сатуу" гана эмес, ошондой эле сарамжалдуулукту, ыкчамдыкты жана чечендикти камкордукка алган.
Виртуалдыкты кошкондо, эсептегичтин артында турган адамдар, чындыгында, бул байыркы грек кудайынын азыркы жердеги өкүлдөрү. Мыкты сатуучулар Меркурийдин кызыкчылыгын коргошот, соодада гана киреше таппастан, киреше алуу менен түздөн-түз байланышпаган өзгөчө миссияны да аткарышат.
Түштү сатуу
Эң ири косметикалык холдингдердин биринин ээси өзүнүн миллиондогон аялдарга помада эмес, кыял сатуу менен алектенип жүргөнүн айткан. Кантсе да, эгер сиз муну аныктап алсаңыз, анда көптөгөн сатып алуулар менен дал ушундай болот. Биз көбүнчө бир нерсени эмес, башкалардын көз алдында имиджибизди кандайча өзгөртө алаары жөнүндө ички идеябызды сатып алабыз; ага байланыштуу биздин күтүүлөрүбүз чындыгында үмүт жана кыялдар. Жаңы помада сатып алууда сизге жаккан эркектин кызыгуусун туудурабыз. Бизге жаккан мээлейлерди кийип көргөндө, анын эркек колу жаңы көйнөкчөн колун кандайча кысып жаткандыгын байкадык …
Дүкөндө бийик такалуу бут кийимдерди кийип, өзүбүздү арыктап, сунулган элестетебиз. Баса, дал ушул кыялды көптөгөн "өндүрүүчүлөр жана сатуучулар" арыктатуучу чайларды "жана ага ылайыктуу диетикалык кошумчаларды колдонушат.
Жаңы автоунааны карап жатып, биз башка адамдын рулунда отурганды көрөбүз - өзүнө ишенген, ийгиликтүү, эски унаа менен кайгы-капаны мурун бир жерде калтырган. "Жаңы мен" сериясында (вариант катары - "муздак мен"), негизинен, өтө кымбат кызыктуу товарлар жана кызматтар көп. VIP аксессуарлар жана тринкеттер, зер буюмдар, фирмалык буюмдар, кымбат баалуу пансионаттарга кадыр-барктуу экскурсиялар, атүгүл модалуу ресторанда жомоктогудай кымбат бизнес кечки тамак. Мисалдардын тизмеси улана берет.
Көбүнчө, мындай сатып алуулар үчүн чыныгы түрткү бир нерсеге же кызматка болгон чыныгы муктаждык эмес, тескерисинче, кандайдыр бир жол менен толтуруу кыйын болгон ички жетишсиздик болуп саналат. Бирок, кээ бир векторлордун ээлери үчүн "башка жолдор" эч качан алардын эффективдүүлүгү жана ал аркылуу жетишилген ички канааттануу даражасы боюнча дүкөндөр менен салыштырылбайт. Сөз, албетте, биринчи кезекте тери векторунун өкүлдөрү жөнүндө. Бирок алар жөнүндө гана эмес.
Шоппинг терапиясы
Жакында эле, Рунет бирөө жарыялаган видеону достук менен жактырды, анда бир белгилүү олигархтын эки куурчактын "сүйлөшкөн кыздары" эриндери шишип кеткендей, аарылар тиштегендей, бир нече сааттын ичинде каалаган сумманы сарптай алышкандыгын айтып беришти. Дүкөнгө бериле турган нерсенин бардыгы - жок дегенде 30, жок дегенде 50 миң фунт стерлинг, андан дагы көп. Кантсе да, жакшы нерселер бутиктерден гана табылат жана өтө кымбат. Ошондуктан, аларды бир жолу болсо да кийүүгө болот. Жаалданган Рунет комментарийлер менен сөгүнүп, өзүн мониторго түкүрбөй койду. Бирок, бул видео бир нече он миңдеген көрүүлөргө ээ болгон жок.
Заманбап дермалык керектөө коому кандайдыр бир жол менен материалдык баалуулуктарды алууну өзүн керектүү нерселер менен камсыз кылуудан акыл-эс кемчиликтерин жана психологиялык муктаждыктарын канааттандыруу процессине айландырды. Жок дегенде сынап көрүңүз. Бул качан жана эмне үчүн болгон? Акчаны товарга алмаштыруу процесси психологиялык чуңкурларды таштандыга толтурууга айланып кеткени кандайча болду? "Соода терапиясы" ким үчүн панацея болду?
Юрий Бурландын Системалык-Вектордук Психологиясы боюнча, биздин ар бирибиз өзүбүзгө мүнөздүү векторлордун өзгөчөлүктөрүн, алардын айкалыштарын жана өнүгүү деңгээлин чагылдырып, ички муктаждыктарыбыз менен кемчиликтерибизден улам жетеленебиз. Жана жалпы мааниде, ушул тапта кайда экенибиз маанилүү эмес - уктоочу бөлмөдө, мончодо же дүкөндө. Алар айткандай, өзүңдү жашыра албайсың. Эмне үчүн?
Ата-энемди эсимден чыгарбадым, атам үчүн "кыйналып", "дүкөнгө баруу" деген сөздөр дайыма эле синоним болуп келген. Ал өмүр бою энеси ага кылдаттык менен жана сүйүнүч менен сатып алган буюмдарын бир чакырым соода жерлерин айланып өтүп, кызматтан кетүүгө аргасыз кылган.
Апам болсо таптакыр башка сыноодон өткөн, миллиондогон адамдар сыяктуу, алар үчүн чекене соода түйүнү иш-чара жана кубанычтуу окуя болуп саналат. Бул жөн гана туура нерсе үчүн көтөрүлүү эмес, бул өзүн көрсөтүү жана башкаларга, ошондой эле ассортиментке көз салуу мүмкүнчүлүгү; эч качан сатылбай турган ар кандай буюмдарды жана кийимдерди тийгизип, жыттап, сезип көрүңүз; жада калса өзүңүздү жаңы нерсе менен кубантыңыз, ал сиздин маанайды жана күчтү заматта көтөрөт.
Юрий Бурландын тутумдук-вектордук психологиясын жакшы билгендер үчүн, албетте, материалдык баалуулуктарга ээ болуу процессинде чөмүлүү тери вектору бар адамдарга органикалык түрдө берилери анык. Эгерде аларда тери-визуалдык байланыш болсо, анда сатып алуу жана сатуу менен байланышкан эмоционалдык тажрыйбанын өтө бай палитрасы жөнүндө сөз кылсак болот. Эмоциялардын фонтаны жана ички кумарлар шамалы, тандоонун таттуусу жана негизсиз сатып алуудан көңүл калуу, кубаныч жана жаңы нерсени баарына, болгондо да кокусунан өтүп бараткан адамдарга көрсөтүү каалоосу - бул, албетте, биздики, терибиз -көрүү. Бирок башка векторлордун ээлери соода кылуудан кубанычты жана шыктанууну сезе алышат.
Мисалы, анал векторунун ээлерин алалы. Алар сатып алуу процессине өтө олуттуу мамиле жасашат деп ишенишет - бир нерсени узак убакыт бою тандоо, сатылып алынган буюмдун бааларын жана параметрлерин кылдаттык менен салыштыруу, нерсеге муктаждык жөнүндө ойлонуу ж.б.у.с. мунун баары ошол жерде, бирок ийгиликтүү сатып алуунун кубанычы жана сейрек кездешүүчү буюмга ээ болгонуна сыймыктануу сезими жана "сатып алуу" менен байланышкан башка сезимдер дагы бар!
Албетте, алар көп учурда анал вектору бар адамдын кесиптик ишмердүүлүгү менен байланыштуу. Менин тааныштарымдын арасында өз ишине терең жана олуттуу күйгөн эки таң калыштуу адам бар. Бири кесипкөй музыкант, экинчиси география мугалими. Бул чындык менен кесилишпеген, айырмаланган адамдарда жалпылык бар. Соода кылууга кайдыгер караган музыкант майрам күндөрүндөй музыка дүкөндөрүнө барат. Кыл аспаптарды жасоочуларды жана жүздөгөн гитара аксессуарларын мыкты билген. Интернет-дүкөндөрдө пайда болгон бардык жаңы нерселерди, ошондой эле сейрек кездешүүчү жана сейрек кездешүүчү гитараларды байкап турат - мен аларды аукциондордон эки жолу сатып алгам!
Географ ошондой эле кесибине олуттуу күйүп-бышып, чындыгында үйдө отуруп, алыскы өлкөлөр жөнүндө бир дагы телекөрсөтүүсүн калтырбай, жигердүү "кино саякатчысы". Ал көп жылдардан бери National Geographicке жазылып, үйүндө сейрек кездешүүчү жана кымбат баалуу басылмаларды кошкондо, саякатчылардын бүтүндөй китепканасына ээ. Жана ал ушул китепчелерди карап чыгып, бир нече саат карап, өзү көп окубаган китеп дүкөнүнө кирип кетүүгө даяр; жана жаңысын сатып алуу бүтүндөй окуяга айланат …
Уретралдык сатып алуучулар өзүнчө турушат. Дүкөндө, алар көбүнчө саламдашуу жана көңүл ачуу каалоосу менен алектенишет, айрыкча, эгер алар ал жакка достору менен компанияга барышса же кандайдыр бир кооз тери менен коштолсо. Кантип, адамдардын алдында шылдыңдап, эң кымбат, эң жаркыраган, адаттан тыш нерсени сатып албайсың? Сатып алып, суктанган аудиториянын алдына таштаңыз! Бул бөлүктө алар, заара чыгаруучу канал, оригиналдуу эмес. Алар жөн гана өздөрүнүн алдында эмес, "үйүрдүн" алдында өзүн көрсөтүшү керек, ага соода учурунда аларды коштоп жүргөн адамдар гана эмес, сатуучулар дагы кирет.
"Э-э, бас, минтип жүр!" Сатып алуу чечимин кабыл алууда заара чыгаруучу адам үчүн толугу менен алдын-ала айтыла турган сөз айкашы болуп саналат жана бул фраза уретриянын маңызы экендигин моюнга алышым керек. Дүкөнгө кирип, тандоодон убара болбой, уретралисттер өзүнө жаккан бир нече нерсени оңго жана солго берип, бирден сатып алышат.
Заара чыгаруучу вектордун ээлери тубаса берүүчү болушат - моюнга алышым керек, уретралдык лидердин белек сатып алуусунан өткөн кызыктуу көрүнүш жок. Демек, дүкөндөгү заара чыгаруучу канал тартыштыктын ордун толтурат, өз акчасына, берүү, тартуу кылуу, колдоо, берүү, жардам берүү, үнөмдөө муктаждыгын канааттандырат.
Сатуу - ардактуу иш
Товарларды сатуу жана жайылтуу боюнча сан жеткис китептер басылып чыгып, күн сайын көптөгөн тренингдер жана курстар өткөрүлүп турат. Машыктыруучулардын калың тобу сатып алуучуларды кызыктыруу үчүн ойлоп тапкан (же башкалардан байкалган) ыкмаларды "чеберчилик" деп аташат, потенциалдуу сатып алуучудан чыгып кетиши үчүн аны "басуу" керек болгон жашыруун "кнопкалар" жөнүндө сүйлөшөт. Ошол эле учурда, алардын дээрлик эч кимиси сатып алуучуну чындыгында илимий көз караш менен - системалык-вектордук психологиянын көз карашы менен кароого аракет кылбайт! Бирок ал сатып алуу процессинин маңызын түшүнүү үчүн чыныгы "ачкычтарды" берет.
Сатып алуучунун "капчыгына" жол - анын терең муктаждыктарын чыныгы түшүнүү. Архимеддин соода ишиндеги тиркемесиндеги "Мага таяныч бер, мен жерди жылдырам" деген сөз айкашы төмөндөгүдөй угулушу мүмкүн: "Магазинге азыр ким киргенин айт, мен ага пил сатам (Масератти / Куба /) Айдагы особняк / бриллиант баштар менен дал келет - каалаганын тандаңыз ". Эгерде сатуучу кимдин алдында тургандыгын так билсе, анда ал сөзсүз түрдө иштей турган сатууга болгон мамилени тандай алат.
Мындай учурда, мен дароо брондоп коём. Юрий Бурландын тутумдук-вектордук психологиясы ар кандай таштандыларды "сатууга" аракет кылган жырткыч сатуучулар үчүн арамза тутум эмес. Бул соода тармагына келген Меркурийдин ишенимдүү кызматчыларынын ишин таптакыр жаңы, баш айлантуучу деңгээлге көтөрө турган билим.
Шоппинг бирөөнү айыктырат, бирөөнү майып кылат, кимдир бирөөнүн инсандык касиетин ачып көрсөтүүгө мажбурлайт, балким ал адам өзү билбептир. Системалык-вектордук психологияны жакшы билгендер жана ушул кызыктуу жолдун башында тургандар үчүн, мен алардын вектордук багытын туура аныктоо жана алардын каалоолору менен каалоолорун түшүнүүгө үйрөнүү үчүн Юрий Бурландын тренингинен өтүүнү сунуш кылам. башкалардын. Дүкөндөрдөгү акчаны "бекерге" текке кетирбөө үчүн, ал жакта бизге кандай түштөрдү сатып жатышканын билүү үчүн, бул жашоодон бизге эмне жана канчасы керектигин түшүнүү үчүн.
Шилтемени колдонуп, акысыз онлайн лекцияларга катталыңыз.
